営業職として転職するなら、業界や給与に加えて「誰に、何を、どんな方法で提案するか」を見てみましょう。同じ営業職でも、初めての取引先を訪ねる仕事と、既存のお客様と長く付き合う仕事では、求められる経験が違います。
営業職の転職サイトを選ぶときに見たい3つのこと
① 希望する商材・顧客の求人があるか
メーカー、商社、代理店では、提案する商品や仕入れとの関わり方が変わります。法人向けか個人向けか、新規開拓かルート営業かまで絞ると、次にやりたい仕事を探しやすくなります。 厚生労働省の営業職の解説
② 担当者に営業現場の話を聞けるか
「既存顧客が中心」とある求人でも、新規の目標があるか、引継ぎは何社くらいかで一日の動きが変わります。担当者には、新規と既存の割合、目標が個人かチームか、受注後も顧客を担当するかを聞いてみましょう。
③ 書類・面接で営業経験をどう伝えるか相談できるか
「売上を伸ばした」とだけ書くより、どんな顧客の課題を聞き、提案をどう変えたかを話すと、別の業界でも生かせる経験が伝わります。応募書類を見てもらうときは、企業に伝えたい強みと、自分が任された範囲を担当者とすり合わせてください。推薦文を添えてもらえる場合は、成績だけでなく、既存顧客への提案の工夫や目標までの進め方など、応募先でも生かせる経験が伝わるように相談してみましょう。
紹介された営業求人を比べるときに聞きたいこと
給与は基本給と歩合に分けて見ましょう。歩合は受注時と入金時のどちらで計上するか、試用期間にも支給されるかで手元に入る時期が変わります。訪問が多い仕事なら、移動手段や一日の訪問件数も聞いておくと働き方が想像しやすくなります。
異業種を考えている方は、担当者に業界の商習慣や研修の内容を聞き、公開求人と紹介された求人を同じ条件で比べてみてください。面接のあとに先方から感想が共有されたら、良かった点と次に補うべき経験を聞いておくと次の応募に生かせます。
営業職の求人探しで比較したい転職支援3社
相談先を選ぶときは、希望する仕事を扱っているか、求人選びから面接の準備までどこを手伝ってもらえるかを比べてみましょう。
1位 アデコ転職支援サービス
初めての転職や、未経験の仕事に挑戦したい方に
事務や営業など、正社員・契約社員の求人を探せます。初めての転職なら、前の職場で任されていたことと、次にやってみたい仕事を伝えてみましょう。在職中で日中に時間が取りにくい方は、平日夜やオンラインの面談も相談できます。
2位 LHH転職エージェント
管理職・専門職の経験を生かし、役割や年収を見直したい方に
管理職や専門職、外資系・グローバル企業への転職を相談できます。年収を上げたいときも、次の職場で持ちたい裁量や任されたい仕事を整理して伝えると、求人の条件を比べやすくなります。
3位 リクルートエージェント
幅広い業種・職種の求人を比べたい方に
公開・非公開求人の紹介に加え、応募書類や面接の準備、選考日程の調整も相談できます。まだ業界を絞り切れていないなら、同じ経験を生かせる求人をいくつか紹介してもらい、仕事内容や働き方を比べてみましょう。
営業職の転職でよくある質問
未経験から応募するなら、何を伝えればいい？
接客で希望を聞き、複数の商品から合うものを提案した経験や、問い合わせを受けて社内と調整した経験も営業につながります。初めて営業をするなら、研修中の目標、同席できる期間、独り立ちの目安を面接で聞いてみましょう。
今の営業経験を生かして仕事を変えたいときは？
お客様との関係づくりが得意なら、既存顧客を長く担当する仕事やカスタマーサクセスも候補です。商談で得た顧客の声をもとに売り方を考えたいなら、マーケティングや営業企画も候補です。経験がある業界だけに絞らず、次の仕事でも続けたい業務を担当者に伝えてみてください。
応募先に合った志望動機はどう準備する？
応募先の商品やサービスを見て、どんな顧客の課題を解決しているかを考えてみましょう。たとえば「問い合わせ対応でお客様の困りごとを聞いてきたので、次は提案から解決まで関わりたい」というように、前職で担当したことと次に取り組みたいことをつなげると、自分の言葉で話しやすくなります。
自分で求人を探したい方は、dodaの求人検索やスカウトの使い方も参考にしてください。
CAREE編集部
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