学校を卒業してから初めての正社員就職を考えると、どんな職種を選ぶか迷うことがあります。営業職を検討するなら、扱う商品だけでなく、誰に提案するのか、どのように顧客を担当するのかを確認すると、仕事内容を比べやすくなります。
今回は、既卒から営業職を目指すときの応募条件と、新規開拓・ルート営業、法人・個人営業の違いを紹介します。
既卒は営業職がおすすめ！その理由とは？
営業と聞いて、目標の負担や長時間労働が気になる方もいるかもしれません。評価の仕組みや働く時間は企業や担当する顧客によって違います。求人票を見ながら、実際にどんな仕事をするかを確認しましょう。
営業で身につけた経験を別の業種でも活かせる
相手の話を聞いて課題を整理し、商品やサービスの使い方を提案する力は、扱う商材が変わっても活かせます。例えば、接客で質問を受けて商品を案内した経験や、チームで段取りを調整した経験は、応募書類に具体的に書けます。入社後に商品知識を学ぶ機会があるかは、研修の期間や先輩との同行の有無から確認しましょう。
未経験でも応募できるかは募集要項で確認
「営業未経験歓迎」と「業界未経験歓迎」では意味が違います。業界が未経験でも応募できる求人で、営業経験が必須のこともあります。普通自動車免許、営業経験、商材の知識などの必須条件を先に確認し、歓迎条件と分けて読みましょう。
求人の多さと働き方を分けて比べる
営業の募集状況は、地域、業種、職種の分類、集計時期で変わります。例えば奈良労働局の求人・求職統計では、月ごとの求人・求職バランスシートを確認できます。ハローワークで取り扱う求人・求職の状況を示す資料なので、自分が応募できる未経験求人は、希望地域や勤務条件を指定して探してください。
営業では、売上や成約件数、既存顧客との取引継続など、自分の仕事の結果を振り返る材料があります。目標の決め方、評価の時期、達成度と歩合給の関係は企業によって異なります。
既卒のための営業職入門！営業はこんな仕事だ！
ここでは「新しい顧客か、すでに取引のある顧客か」と「相手が法人か、個人か」の二つに分けます。例えば法人向けのルート営業も、個人向けの新規開拓もあります。同じ求人で複数を担当する場合もあるので、仕事内容の内訳を見てください。
新規開拓とルート営業
新規開拓
まだ取引のない企業や個人に提案し、商談や契約につなげる仕事です。連絡方法には電話、訪問、問い合わせへの対応などがあります。成果が件数などで見えやすい一方で、断られる場面もあります。顧客候補を誰が用意するか、どの方法で連絡するか、目標の設定や研修の有無を聞いておきましょう。
ルート営業
すでに取引のある顧客を訪問・連絡し、使い方の相談、契約の更新、新商品やプランの提案に対応します。取引関係を引き継げる場合もありますが、売上目標や新規提案の役割が含まれる求人もあります。定期訪問が中心だと、似た作業が続くこともあります。担当顧客数、訪問の頻度、引き継ぎの期間に加え、顧客の相談に応じて自分で提案できる範囲を確認しましょう。
法人営業と個人営業
法人向け営業（BtoB）
企業や団体に向け、課題を聞いて商品やサービスを提案します。例えばjob tagのITコンサルティング営業では、顧客の要望を聞き、技術者と協力して提案書をまとめる仕事が紹介されています。取引先の担当者だけでなく、社内の開発部門などと調整することもあります。
個人向け営業（BtoC）
生活者に向け、保険・車・住宅などの商品やサービスを提案します。例えばjob tagの自動車営業では、来店客への案内、試乗会への案内、購入後の顧客への訪問などが紹介されています。訪問と来店対応の比率や、休日出勤の有無、振替休日の扱いは求人ごとに確認してください。
勤務条件と評価の仕組みを確かめる
- 仕事内容は、新規・既存の割合、顧客への連絡方法、研修後の担当を確認します。
- 賃金は、基本給、歩合の計算方法、固定残業代の金額と対象時間、超過分の支払いを分けて見ます。
- 働く時間は、休日、残業、直行直帰の扱い、担当エリアや勤務地が変わる範囲を確認します。
厚生労働省の求人票・求人広告に関する案内では、明示される労働条件が確認できます。会社の平均残業時間や有給休暇取得率を調べるときは、職場情報総合サイト「しょくばらぼ」も参考にできます。会社全体の情報と、応募する部署での働き方は分けて確認しましょう。
第二新卒・既卒におすすめの転職サイト3選
① ハタラクティブ
正社員として働くのが初めての方や、職歴が短い方に
未経験から応募できる求人を探しながら、書類や面接の準備も相談できます。アルバイトで任された仕事や続けてきたことを伝えると、応募先に話せる経験を整理しやすくなります。
正社員経験がない方や経験が浅い方も、求人紹介や選考対策を無料で相談できます。希望条件や経歴によって紹介できる求人が異なるので、希望の職種と勤務エリアを伝えて確認しましょう。 公式案内
② マイナビジョブ20’s
20代で、次にどんな仕事を選ぶか迷っている方に
求人紹介や書類・面接の準備に加え、適性診断を使って自分の得意なことを整理できます。やりたい仕事が決まっていない方は、診断の結果とこれまで楽しく取り組めた仕事を面談で話してみましょう。
20代を対象に、求人紹介、適性診断、書類添削や面接対策を案内する無料転職支援です。就業状況に合った申込み窓口を確認できます。 公式案内
旧稿には「担当者と二人三脚で進めていく感覚だった」との記述があります。元の投稿や聞き取り記録は未確認です。
③ UZUZエージェント
短い職歴や離職期間を、面接でどう伝えるか悩む方に
これまでの職歴や希望を伝え、求人紹介や履歴書の添削、面接対策を受けられます。離職理由や入社後に挑戦したいことを一人でまとめにくいときは、面談で一緒に整理してみましょう。
現在の公式サイトではUZUZの就業支援として、既卒と第二新卒それぞれの窓口が案内されています。求人紹介・面接対策の支援と、別に案内されるIT研修の受講条件を分けて確認しましょう。 公式案内
まとめ：既卒は営業以外にもさまざまな求人がある
営業職は、誰にどのように提案するかで仕事の進め方が変わります。仕事内容に加え、応募条件、研修、評価の仕組み、給与や休日を求人ごとに比べてください。営業以外も検討する場合は、仕事内容や入社後に学べることを同じ観点で整理してみましょう。
企業の採用サイトから応募するほか、求人紹介や面接準備を就職・転職エージェントに相談する方法もあります。公的窓口を使いたい場合は、厚生労働省の若者向け就職支援で対象や相談先を確認できます。
比較欄のほか、ハタラクティブ、マイナビジョブ20’s、UZUZの登録案内も確認できます。
CAREE編集部
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